近年来，太仓现代农业异军突起，在太仓20家农业龙头企业带领下，太仓每年可就地消耗农产品60万吨，帮助农民直接增收30亿元。

　　【人物】

　　陈志强(太仓广东温氏家禽有限公司总经理)

　　【现状】

　　“公司+农户”，年产肉鸡1亿羽

　　【理念】

　　能发展到今天的规模，最重要一条是农民有钱可赚

　　10年前，我与另外四位同事一道，每人怀揣1万元钱，从广东来到了太仓。当时，谁也不会料到，我们用5万元创办的企业，历经10年打拼，2008年的销售额会突破30亿元。“温氏”发展迅速，得益于“公司+农户”的好模式。在这样的运作模式下，种鸡配套、苗鸡供应、饲料生产和肉鸡销售四个环节合而为一，单饲料厂一家，用30个工人就完成了同级别工厂100人才能完成的生产任务。

　　公司能发展到今天这样的规模，最重要的一条是农民有钱可赚。企业创办至今，我们一门心思带领农民致富，即使是在遭遇非典和禽流感，我们也没有想过要把危机转嫁给农民，而是以市场价两倍的价格向农户收购，确保农户养鸡不蚀本。

　　从1998年到现在，公司每年销售肉鸡超过1亿羽，以农户养一羽鸡获纯利1.2元计算，利润就超过了1亿元。如今温氏家禽已有了16家下辖分公司、成为华东地区技术最先进、产销量最大、带动农民增收能力最强的家禽生产企业。2008年，公司肉鸡上市量又破1亿羽、销售收入超30亿元。

　　【人物】

　　张金元 (鹿河蔬菜合作社负责人)

　　【现状】

　　种蔬菜种出 “无农药残留超标基地”

　　【理念】

　　先示范，再推广，让每一个农户熟练掌握相关技术

　　在大宗农副产品出现过剩，农民种田积极性不是很高的大背景下，我带领鹿河蔬菜合作社的农民兄弟，

　　堂出了一条发展订单农业、种植出口蔬菜的新路。蔬菜产量从1995年的500吨增长到2008年的4000吨，创出了种蔬菜每亩农田净收益3000元的佳绩。

　　种粮食要有技能，种蔬菜也不例外，刻苦钻研是我们蔬菜合作社制胜的法宝。

　　与一般的蔬菜种植基地相比，我们在栽培技术上胜人一筹，用每天记台账的方式记录下从蔬菜播种到收获的全过程，每种植一只新品种时，我们总要先种示范田，基本掌握作物的性能和管理要领，然后再对基地农户推广种植，全程指导，尤其是事关食品安全的农药残留问题，我们始终坚持按标准化组织生产，做到能够不喷洒农药的坚决不喷洒，非得喷洒的也要使用日商指定的低毒、低残留农药，并让每一个农户都能熟练掌握相关技术。最近几年，我们蔬菜合作社的示范推广面积突破了1.2万亩，占当地蔬菜种植面积的90%。

　　锲而不舍，执着追求，鹿河蔬菜合作社有了这个座右铭，才赢得了今天“无农药残留超标基地”、“日冷公司在中国最好的蔬菜种植基地”等行业美誉。

　　【人物】

　　周兴元 (兴隆肉鸭生产合作社负责人)

　　【现状】

　　207户养鸭农民年增收1亿元

　　【理念】

　　重点培养养殖户素质，“发现搓麻将两次就撤销养鸭资格”

　　我的做法很简单，合作社以低于市场的优惠价格向农户提供鸭苗，鸭苗从生长到上市期间的一切费用，全由合作社垫付，肉鸭出售后再从养殖户的卖鸭款中扣除。就是这种本小利多的模式，吸引了许多农户和我一起来养鸭子。

　　激发农户的养鸭热情仅仅是第一步，公司和农户是一条绳子上的利益共同体，农户的素质对肉鸭养殖很重要。因此，在肉鸭养殖取得初步成功之后，我没有急着扩大经营规模，也没有随意吸收慕名而来的农户，而是把重心放在了对养殖户的素质培养上，甚至还定出了“发现搓麻将两次就撤销养鸭资格”的规章。因为我深信，只有每个农户把心思都用到养鸭子上，鸭子的成活率和商品率自然会节节高，沙溪镇泰西村有对老夫妇，原先在厂里烧饭每月只有近千元收入，加入合作社养鸭子后，一年赚了七万多元。

　　现在，兴隆肉鸭的养殖规模在长三角已经无人能及。为了提高合作社的盈利能力和抗风险能力，我去年又新建了一个可年增收260多万元的饲料厂，专门为养鸭农民提供优质服务。初步算算，合作社创办七年来，兴隆肉鸭已累计销售了5000多万羽，其中去年一年，上市肉鸭达到1300万羽、207户养鸭农民直接增收1亿元。

　　【人物】

　　郭跃 (太仓绿润农副产品有限公司总经理)

　　【现状】

　　带动周边农户发展高效农业5000多亩

　　【理念】

　　分级销售抢占市场，优质蔬菜一点不浪费

　　我们公司的产品都达到了绿色食品质量标准。在专业技术人员中，既有刚从大学毕业的“理论派”，又有从业20多年的“实践家”，绿润的蔬菜施有机肥、采摘新鲜、出售前还经农药检测，有着实实在在的高品质。

　　种出了优质蔬菜，还要研究推销方式，我们和普通生产基地的不同之处在于，分级销售抢占市场，大大拓展顾客范围。绿润当天采摘的蔬菜，经过筛选、整理、包装，品相好、规格一致的，直接配送到沃尔玛、乐购、上海农工商、时代、大润发等超市销售，规格不一致的，就送往三全食品等企业加工，送往企业、学校的食堂，一点也不会浪费。

　　我们的蔬菜绝大部分是从大棚里种出来的，稍作整理就是净菜。我们还通过“打时差牌”，来增加种菜收益，譬如节日期间、伏缺时节蔬菜价格较高，我们就通过一系列栽培管理措施的调控，让绿润蔬菜在此时大量应市，这样一来，投入没增加多少，效益却大幅上升了。

　　再有一点，品牌化销售是公司的发展方向，在申请“仓润”商标后，公司要向多元化发展。除了生产蔬菜，我还想搞休闲农业、农业科普基地。最近，公司已在陆渡江南路购地30亩，准备建农副产品仓储中心、加工车间，整理包装车间和农副产品检测室，规划建设总面积1万平方米，总投资将达到3000万元。

　　如今，绿润的1500亩钢结构大棚“一头连接市场，一头连接农户”，带动周边农户发展高效农业面积超过了5000亩，近期每天配送到超市的白菜、包菜、西兰花、甜椒、莴苣等新鲜蔬菜就有25吨。去年一年，公司累计销售农副产品1万吨，销售额近亿元。(徐允上　王宜刚)

　　来源：苏州日报