前几天，一位朋友问我："有人手中有一张清代的契约，值不值得收藏投资？"我回答说："有历史价值，但它属于软货。要靠它卖大价钱是不可能的。"什么是"软货"？什么是"硬货"？笔者认为，凡是古玩类的藏品属硬货，而其它门类的则属软货。举例来说，瓷器、玉器等是硬货，门券、烟标、报纸等是软货。即使在同一类藏品中，也有软硬之分，如门券中垃圾的、普通的券品属软货，而上档次的、稀有之品则属硬货。懂得这个道理，收藏投资者在操作中便应有选择的"进货"。

    另外，在看待藏品价格上，收藏投资者也应有超前意识，正确对待软硬之分。好东西必定价格高，今天看来价格贵了些，等一、二年后就会觉得便宜了。"货硬不怕压"，因此收藏投资者千万不能贪便宜，俗话说："贪镪买猪婆肉"，最后吃亏的还是投资者自己。

    总之，"软"与"硬"是辩证的。只要收藏投资者在实际操作中灵活运用这一法则，即可在藏市中立足。