中新苏州网8月14日电：近年来，随着太仓港地域优势和区位优势的凸显，港区建设日新月异，集装箱码头、保税物流中心等一批配套场所相继建成，必将推动港区更快、更好的发展。

　　“德国小镇”移植太仓，都市繁华与小城宁静兼具。

　　太仓沿江沿沪，有自己的港口，有便捷的水陆交通优势，但与近在咫尺的国际级大都市上海相比，毕竟在软硬件上都存在差距。县市级的开发区如何能在上海这棵大树底下成长壮大，太仓人的做法是借梯上楼，在发挥自身优势的同时，不断放大近沪资源优势。

　　“太仓是一个有特色的城市，人口不多，资源丰富，环境优美，居住条件与德国中小城市差不多。”克恩里伯斯是第一家落户太仓的德资企业，说起怎么会选择太仓，大中华区行政总裁张臻伟回忆说：“那是1993年，企业决策层决定要到中国投资，投到哪里最合适呢？在先后考察了上海、南京、大连等多个城市后，邻近上海的太仓意外地被选中了。当时，太仓有三个条件特别吸引人，一是江苏省与德国巴符州是友好省市，双方交流频繁，较为了解，有地方政府力荐；二是离上海特别近，企业所需的人才、资金、物流、信息流都能够有效接受上海大都市辐射；三是地处长三角腹地中心位置，前可进，后可退，有广阔的市场空间。”

　　太仓港经济开发区新区经发局的冯玉良局长告诉记者，引进克恩里伯斯是太仓迈出的第一步，尽管这家德资企业初来时投资并不多，有一定的尝试性质，但我们还是从中看到了自身可以挖掘的巨大潜力。从1993年到现在，我们借梯上楼，先是把自身的资源优势放大，构建高速公路网，太仓与上海的距离越拉越近，发展自己的港口，开辟自己的航线，太仓与国际间的交流往来越来越密切。以此为契机，太仓又在区域经济合作的大框架下，想方设法，把上海的资源优势转化为自己的招商强势。用张臻伟的话说，在太仓办厂，既有大城市的方便，又有小城镇的宁静，商务成本不高，生活环境很好，随着德资企业的不断增多，精明的德国商人随之跟进，把酒吧、香肠店、洗衣店一一搬到了太仓，如今，生活在德资小区里的德国人，下班后已能够体会到德国小镇的有滋有味。

　　太仓在德国很知名，招商引进“三求”理念。

　　在德国，只要问起中国的上海边上有什么城市，德国老百姓就会不假思索地回答：太仓。如此高的知名度，是太仓人借船出海换来的。

　　太仓外经贸局局长陈国锋说，太仓借船出海，主要有两条途径，一条是借企业之船，另一条是借成功商人之船。

　　企业之船，就是通过已经在太仓投资的德资企业，请他们现身说法，达到以外引外的目的。自从开发区有了德资企业入驻，太仓几乎每年要到德国召开推介会，而为推介会打前站的，无一例外地是在太仓投资的德国大公司、大财团。以克恩里伯斯为例，这家1888年成立，在德国汽车零部件生产行业中出类拔萃的大公司，有一大批知名企业跟着它移动，也正是因为有了他们实事求是、恰到好处的宣传，一个又一个企业相继来到了太仓，目前入驻太仓的65家德企中，至少有10家是克恩里伯斯引来的。

　　成功商人之船，被称为“招商大使”的克罗斯特先生是个典型人物。鼻梁高挑，满头白发的克罗斯特出生于德国中南部凯泽斯劳滕一个1万多人的小镇，现年68岁，曾在太仓担任过依纳(中国)公司七年的总经理，65岁那年退休后，老人完全可以回德国去颐养天年，但他却没有回去，留在太仓，创办了“克罗斯特业务咨询(太仓)有限公司”，当上了专门在德国企业和太仓之间穿针引线的“红娘”。在两年左右的时间里，克罗斯特用一个德国老人特有的方式，为太仓引进了10多家德资企业。

　　陈国锋说，通过借船出海这条捷径，太仓不仅走近了德国，走向了世界，而且借鉴吸收了许多欧美国家的先进招商理念：不求最大，但求最好；不求面面俱到，但求标新立异；不求数量多，但求质量好。

　　“德式思维”走俏太仓，高手上门引发拜师热

　　投资太仓的德资企业，整体规模都不大，65家企业只用了1200亩土地，但在生产、市场、技术领域都有着自己独到的优势。这些企业，经过多年打拼，经过家族中几代人集中全力的研究开发，生产的专业产品都具有世界级的领先水平，如克恩里伯斯是专门生产汽车安全带卷簧的，小产品看上去不起眼，却是全球最好的，占领了世界60%%的市场份额。

　　太仓市分管外经外贸的有关负责人说，太仓人所说的借鸡下蛋，第一个层面就是促使优势产业滚动拓展。

　　克恩里伯斯刚到太仓时投入不多，生产车间不足200平方米，最近几年,公司通过4次增资，扩展到了6个工厂，4大系列产品。舍弗勒1995年到太仓投资时不足3000万美元，现在总投资达到了2亿美元。依纳轴承、托克斯冲压、慧鱼建筑锚栓、瑞好聚合物等企业，全都是借鸡下蛋，滚动发展。据不完全统计，进驻太仓的德资企业，如今已有80%以上增资扩产，企业亩均投资强度50万美元，总投资超过5亿美元。

　　借鸡下蛋的第二个层面是学习德资企业的创新发展理念。

　　德资企业以精密机械加工、汽车配件制造、新型建筑材料为主，企业的共同特点除了占用土地少，科技含量高，最值得学习的地方是产品绝无仅有、经营管理有方、经济效益好。借用克罗斯特先生一句话，德资企业拥有当今世界上最先进的仪器设备，可以为任何一家现代汽车、建筑、塑料、机械行业配套生产零部件。威格玛机械是目前世界上最大的塑钢窗成套设备企业，依纳滚针轴承为上海大众、上海一汽配套，飞鱼建筑紧固件拥有上千项国际专利技术。同时，德资企业也拥有当今世界上最成熟的管理经验。克恩里伯斯一到太仓就敏锐地看到了操作型人才可能会短缺，因此，早在2001年，公司就征得德国巴符州和江苏省政府的同意，创办了德资企业培训中心，采用德国“双元制”教学模式，培养出了一批又一批高素质“蓝领”，如今，这些“蓝领”在德企群中已派上大用场。

　　在太仓港经济开发区新区不足2平方公里的区域内落户了65家德资企业，形成了一个在江苏省乃至全国都很难见到的企业群。究竟是什么原因，让素以挑剔、精明、严谨著称的德国老板相中并成为其投资热土，这本身是一个值得关注的现象！(徐允上)

　　来源：苏州日报